九江天域工业制冷设备有限公司

     从目前的数据来看，中国空调市场高速发展的十余年与中国房地产行业高速发展的时间十分契合，而在这个过程中，每一次房地产行业的波动都会对空调行业产生重大的影响，这都足以说明空调行业对于房地产行业的依赖。作为一个半成品，空调产品能够被用户使用必须依托于建筑，这是产品属性决定的，而随着社会经济的发展，市场对于空调的需求更加广泛，空调产品所依托的建筑类型也在不断变化。在上世纪可以发现空调产品的使用项目主要是工业、商业项目，甚至在21世纪初期空调的应用范畴也更多的集中在工业和商业项目，普通消费者消费家用空调的比例并不高。

     随着经济的发展和生活水平的提高，更主要的是普通消费者消费理念在进行着很大的转变，从单纯的实用型理念向实用美观的理念转变空调走进普通用户家庭的速度在快速提升。家用空调的理念在被消费者接受，销售规模不断提升，市场占有率在不断扩大，各品牌尤其是以变频多联机为主要产品的品牌对于家用空调业务的重视程度提高，纷纷加强在这一领域的拓展。从家用空调销售的渠道来看主要有两大途径：一为房地产企业开发精品住宅的配套业务；二是通过经销商进行零售业务。两大销售途径各有优势，但是如果从销售规模和短期内的推广效果来看，房地产企业开发精品住宅的配套项目无疑更具备优势。

      如何更好的拓展房地产配套项目是每一个空调品牌颇为在意的问题，而拓展房地产配套业务的关键在于要让房地产企业对空调品牌的认知度要高、对该品牌的和产品质量有深刻的了解。针对这一情况，日立空调6月19日在浙江杭州召开了日立空调与中国地产技术论坛，广邀浙江区域的房地产开发企业参与论坛，与房地产企业面对面，一方面共同探讨在当前房地产行业波动的环境下如何更好的拓展市场，在绿色建筑呼声颇高的市场环境中，房地产企业如何选择绿色的空调系统来配合绿色建筑的构建；另一方面，日立空调也希望借此论坛，向更多的房地产企业介绍日立的品牌市场发展、产品序列和优异质量以及售后服务的问题，为后期推动日立空调在浙江区域的房地产配套业务奠定基础。

     中国房地产协会副会长兼秘书长朱中一先生参加了此次论坛，他强调，中国房地产行业的发展还不完善，现阶段大部分有购房需求的消费者首要关注的仍然是房产的价格，对于房产品质的关注则没有那么强烈，但已经有部分的购房者开始将住房品质列为选购的首要因素。而在未来，随着产品不断的提升，生活水平的提高，从应用和节能的角度来看，房产的成本不再是购房者选购核心的要素，将会更加注重房产的品质，绿色建筑在后期将会成为购买者选购房产的。对于绿色建筑而言，节能是不可或缺的因素空调产品在绿色建筑上的应用将会更加广泛，高能效的空调也会成为房产开发商在开发房产项目时的合作伙伴。

     日立空调浙江分公司总经理张光华面对来自浙江全省的房地产开发商阐述了日立空调在浙江省的发展历史，通过他的介绍可以发现，日立空调在浙江省的出货额位列位(日立系统内部对比)，其中房地产配套业务的比重非常高，约占整体销售额的65%-70%。之所以能取得如此的成绩原因在于房地产开发商对于日立品牌和日立空调产品的认可，“好产品、好服务、好口碑”是日立空调系统能够获得房产商青睐的法宝，而好的推广宣传品牌的树立又让普通消费者对于日立空调有了更好的认知，在房地产配套商与消费者双方共同认可的前提下，日立空调在浙江省的业务蒸蒸日上，2014年预计全省出货将超过10亿元。更重要的是越来越多的楼盘选择成为日立空调的合作伙伴，如金华市端的楼盘项目绿城海棠花园即选择日立空调成为其配套合作伙伴，该项目的空调配套金额超1亿元，也是当地金额的楼盘配套项目。张光华说金华绿城海棠花园项目对于日立的意义并不在于这一亿元的销售额，而是确立了日立空调在楼盘项目中的优势地位。而除浙江区域外，日立空调在全国其它区域还中标了北京盘古大观、上海华润——外滩九里、广州大一山庄、深圳湾一号等楼盘的配套项目，这些楼盘选择日立空调充分说明了日立空调的品牌已经深入人心。

     日立空调华东区总监刘新义认为，在当前的市场环境下空调企业尤其是以变频多联机为主营业务的企业对于房地产配套业务的重视是具有现实意义的。他表示作为当前空调行业增长快速的产品类别，变频多联机连续多年保持了高增长的态势，即使是经济大环境产生波动的时候，变频多联机的市场份额仍然保持了较高的增速，这一方面是变频多联机产品自身、节能、安装控制简单等优点被市场接受，另一方面中国房地产行业对于变频多联机的认可与采购是保证其能够高速增长的重要因素。因此，日立空调借此次地产技术论坛的机会，与浙江的房地产开发商深入交流目前中国地产行业的发展趋势，了解房地产开发企业对于空调产品的需求，探讨空调产品如何能够更好的配合房地产开发企业共同打造绿色建筑，给消费者提供更节能的家居环境。